15天斩获11单46.2万元 柳州新店迎来开门红

“山城过雨百花盛，紫荆满庭莺乱啼。”烟花三月，春风拂柳。站在柳江岸边，好一片碧波荡漾，紫荆花开的美景。好的景色衬托好的事物发生，就在刚过去的3月6日、7日两天时间里，柳州欧铂尼门窗新店顺利开业，并取得了圆满成功！！

2月21日-3月7日，十五天的时间里共计斩获订单11单，销售金额46.2万，收定12.8万，取得了新一年的开门红。

好的成绩离不开前期的客户蓄水与精心筹备，接下来让我们回顾下这十五天开业活动的具体细则与规划安排。

年前，中心经理胡经理就接到柳州经销商的开业活动帮扶请求，斟酌再三之后，决定派遣公司优秀的营销服务支持老师张老师前往柳州主持新店开业活动具体事宜。接到这个任务之后，张老师提前与柳州经销商进行了沟通，了解到了柳州店面的具体情况，并把活动相关的物料整理出来发给了柳州，要求年前就把物料做出来。

节后，张老师来到店面后，第一时间就将物料布置了起来，整个店面的活动气氛也随之而来。店面位于三岔路口，来往的人流量较大，店面布局集中，为了在众多品牌中脱颖而出，此次物料布置特意添加了彩旗、气球、花篮(异业赠送)等，让客户一眼就能够看到欧铂尼门窗，吸引进店。

产品基础培训，提高专业度

新店新人，都有做过建材行业，但是都没接触过门窗，缺乏对门窗产品知识的了解，缺少专业度。店员的专业知识水平直接影响了客户对于欧铂尼门窗的整体印象，只有所有店员的专业知识都过关，针对客户的异议问题能够立马反应，客户才会信任你，才会有接下来的销售环节。前三天的时间都在做集中专业知识培训，包括门窗基础知识、方案设计、量尺下单、客户邀约、客户接待、谈单技巧等。

课程讲完之后，还要进行实战演练，实践出真知，只有在不断地实战中才能快速积累经验，摸索出属于自己的一套方式方法。

制定薪资方案，稳定人心

新店刚开张，薪资方案未定，人员人心不稳，找不到工作的动力与奋斗的方向。当务之急是要迅速给员工确定具体的薪酬方案与激励方案，确保员工做事的动力。花了近约两个小时的时间，张老师和李总、邓总结合当地的实际工资情况制定出了一套完备的薪资方案。并在当晚跟员工一对一的进行了详谈，无误后要求员工签字盖手印。自此以后，店员做事有了方向，有了动力，工作起来更加努力。

多渠道开发客户，提高意向客户蓄水量

欧铂尼门窗刚刚进入到柳州市场，客户资源缺乏，品牌认知度低，缺乏客户信任感。加上恰逢谷雨季节，雨水频繁，多是阴天，自然进店很少。前期客户蓄水量远远达不到要求。紧急之下召开会议，讨论如何破局。

大家各抒己见，张老师主持会议，引导方向，最终决定要开拓异业联盟渠道与小区物业渠道。异业这块主要跟同属欧派集团旗下的橱柜和衣柜谈合作，三个品类达成一个阵线联盟，实现资源共享。

小区这块主要是扫楼，和物业谈合作，首先确定同等定位的小区楼盘，然后派遣业务员去定点扫楼，偶遇业主，添加微信或电话。从物业这里获取业主的相关信息，挨个拜访，寻找意向客户。

在策略方向的调整下，意向客户的数量快速增长，大家信心倍增，最终在开业两天时间里共计邀约了20多组客户，功夫不负有心人。

活动落地，现场氛围营造

在经过了13天的客户蓄水之后，终于迎来了活动落地的一天。在前一天，我们就要求店员挨个给自己的意向客户打电话，确保每一个客户都通知到位，明确活动时间。

为了使现场气氛更加浓烈，展现品牌的高端性，提高客户的购买欲，我们特意定制了开业糕点，并要求糕点师全程驻守；室内也特意去买了鲜花、花瓶，让屋内弥漫一股花样的清香，客户闻到花香心情变得好起来。

落地当天，只要有客户成交，立马就可以抽一个红包，红包里面设置有一、二、三等奖与大小不等的金额，百分百中奖，提高客户的参与度，也让整个开业活动变得活跃起来。

开业当天，中心经理胡经理来到活动现场助阵，协助洽谈大客户，使整个开业活动现场氛围直接推向了高潮。

古话说的好：万事开头难。柳州欧铂尼门窗新店开业在前期经历了一些波折，但总算“柳暗花明”，取得了一个不错的销售业绩，迎来了新年之后的好彩头，最后希望柳州欧铂尼门店能够不忘初心，再接再厉，业绩再上一层楼！！

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